Eine Immobilieninvestition muss sorgfältig geplant werden

Für die meisten Kapitalanleger ist die Immobilienthematik zunächst völliges Neuland. Um die optimale Investitonsmöglichkeit zu finden, ist es bei einem solch komplexen Thema wie dem der Immobilie, unumgänglich sich fachkundigen Rat zu holen.

Bei der Auswahl eines Beraters sollten Sie in jedem Fall darauf achten, dass dieser über ein umfangreiches Immobilienwissen verfügt, das er sich durch langjährige Erfahrung im Immobiliengeschäft erworben hat.

Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Punkte, auf die Sie bei einem guten Berater achten sollten:

Der normale Beratungsablauf:

Im Folgenden finden Sie den Ablauf eines seriösen und fachkundigen Beratungsgesprächs. In der Regel sind bis zur Unterzeichnung des Kaufvertrags mindestens vier Beratungstermine vonnöten.

1. Bedarfserkennung

Im ersten Kontakt mit dem Berater sollte dieser professionell Ihren Bedarf an einer Immobilieninvestition erfragen und erkennen.

2. Einführung in die Immobilienthematik

Ihr Berater ist der Experte auf dem Immobiliensektor und deshalb sollte er Ihnen zu Beginn allgemeine und objektive Fakten zu diesem Thema liefern. Zusätzlich sollte er die Thematik mit Beispielen verständlich darstellen

3. Bedarfsanalyse

Ein guter Berater wird exakt ermitteln, welchen Bedarf Sie als Kunde an einer Immobilie haben.

4. Investitionsvorschlag

Anhand der erfolgten Bedarfsanalyse wird Ihnen Ihr Kundenberater einen Investitionsvorschlag unterbreiten.

5. Objektbesichtigung

Nachdem Ihnen ein Investitionsvorschlag unterbreitet wurde, wird ein guter Berater eine Besichtigung der Immobilie mit Ihnen anstreben. Dies sollten Sie in jedem Fall wahrnehmen, denn es gilt die Immobilie mit einem Fachmann eingehend zu prüfen.

6. Finanzierung überprüfen (manchmal schon nach Schritt 3)

Eine individuelle Beratung muss Ihre Finanzierung immer individuell überprüfen.

7. Immobilienkauf beim Notar

Beachten Sie, dass Sie sich soviel Zeit nehmen wie Sie brauchen, um sich für eine Immobilieninvestition zu entscheiden. Der Berater darf Sie nicht zum Kauf beim Notar drängen, schon gar nicht, ohne eine vorherige Besichtigung der Immobilie. (Ausnahmen: siehe „Darauf achten“). Sie entscheiden, ob Ihnen ein Objekt gefällt oder nicht, scheuen Sie sich nicht ein Objekt abzulehnen. Allerdings sollten Sie auch beachten, dass wenn Ihr Berater Spezialist auf dem Gebiet ist, er Ihnen bereits ein gutes Objekt ausgesucht hat. Sie dürfen auch nicht außer Acht lassen, dass Sie die Immobilie nicht selbst nutzen wollen, sondern Sie sind auf der Suche nach einer Kapitalanlage und dafür ist Ihr Berater der kompetente Ansprechpartner, dem Sie diesbezüglich vertrauen können. 

8. Abwicklung nach dem Kauf

Nachdem Sie beim Notar Ihren Kaufvertrag unterschrieben haben und jetzt stolzer Besitzer einer Kapitalanlageimmobilie sind, gilt es noch einige Dinge zu erledigen. Ihr Berater sollte Ihnen in jedem Fall auch nach dem Kauf zur Verfügung stehen und Ihnen bei der Abwicklung mit dem Finanzamt, der Hausverwaltung usw. behilflich sein. 

9. Langjährige Betreuung

Eine Immobilie als Kapitalanlage ist eine langfristige Investitionsmöglichkeit zum Vermögensaufbau. Aus diesem Grund sollte Ihr Berater Ihnen noch lange Jahre mit Rat und Tat zur Seite stehen.

Der gute Ruf

Im Immobiliengeschäft ist es sehr wichtig, dass Ihr Berater über langjährige Erfahrung verfügt und sich einen guten Ruf erworben hat. Wenn Sie sich mit dem Thema Immobilien beschäftigen, werden Sie schnell feststellen, dass es große Unterschiede in der Qualität der Beratung gibt.

Damit Sie sich ein umfassendes Bild Ihres Beraters machen können, sollten Sie unbedingt auch seine Büroräume sehen, denn Berater die professionell arbeiten und über lange Jahre am Markt sind, verfügen in der Regel über gut ausgestattete Büroräumlichkeiten.

Die meisten guten Berater werden über Mundpropaganda weiterempfohlen, verfügen über jahrelange Erfahrung und einen zufriedenen Kundenstamm.

Beratungsqualität

Einen guten Berater erkennen Sie an der Tatsache, dass er sich bei der Beratung viel Zeit lässt. Er wird nicht sofort mit der Tür ins Haus fallen und Ihnen direkt ein Immobilienangebot unterbreiten, sondern erst Ihre persönlichen Vorstellungen und Voraussetzungen kennen lernen wollen. Bevor ein guter Berater die passende Immobilie für Sie sucht, wird er Ihnen in jedem Fall zuerst allgemeine und objektive Informationen zum Thema Immobilieninvestment liefern und einfache verständliche Beispiele zusätzlich erläutern. Er sollte Ihnen erklären wie eine solche Kapitalanlage funktioniert, wieso diese Möglichkeit ein guter Weg ist um Vermögen aufzubauen und so weiter. Erst wenn die allgemeinen Fragen zu dieser Thematik geklärt sind, sollte der gute Berater ein passendes Objekt für Sie auswählen und diese Investitionsmöglichkeit für Sie individuell berechnen. Achten Sie in jedem Fall darauf, dass der Berater bereit ist das angebotene Immobilienobjekt mit Ihnen zusammen zu besichtigen.

Kein Zeitdruck

Von zentraler Bedeutung ist es, dass Sie sich in der individuellen Beratung nicht unter Druck gesetzt fühlen, direkt einen Kaufvertrag zu unterzeichnen. Der Berater sollte in jedem Fall auf Ihre Fragen eingehen und Sie müssen das Gefühl haben, dass Sie seriös beraten wurden und alle Ihre Fragen zur Genüge Beantwortung gefunden haben. Sie als Kunde sollten im Mittelpunkt stehen und dies bedeutet für den Berater, dass er sich die Zeit nehmen muss, die Sie brauchen, um sich ganz sicher mit Ihrem Investitionsvorhaben zu sein. Einen guten Berater erkennen Sie auch schnell daran, dass er immer die Interessen seines Kunden vertreten wird und nicht etwa die Vorstellungen des Bauträgers an erster Stelle sieht. In der Regel sind mehrere Gespräche nötig, um das Maß an Sicherheit zu gewinnen, das Sie brauchen. Denken Sie immer daran, Ihr Berater muss Ihre Interessen und Ihr Kapital um jeden Preis schützen.

Beratungskosten

Eine gute Beratung erkennen Sie daran, dass nur Kosten entstehen, wenn Sie sich für den Kauf einer Immobilie entscheiden. Der Berater lebt von seiner erfolgreichen Beratung und erhält für diese Dienstleistung eine Provision. In der Kapitalimmobilienbranche und insbesondere bei einer Zusammenarbeit mit einem Bauträger, ist es in der Regel so, dass die Provision vom Bauträger an den Berater bezahlt wird.

Sollte Ihr Berater von Ihnen eine Maklerprovision verlangen, so klären Sie direkt mit Ihm ab, warum er diese Summe in Anspruch nehmen will. Falls seine Begründung darauf basiert, dass die Provision seine einzigen Einkünfte bei Ihrer Beratung darstellt, so lassen Sie sich dies in jedem Fall schriftlich geben.

Expertennetzwerk

Ein erfolgreicher Berater arbeitet nie alleine auf weiter Immobilienflur, sondern hat sich in seiner langjährigen Arbeit mit vielen Experten zusammengetan. Beispielsweise sollten Sie nachfragen, ob der jeweilige Berater mit speziellen Bauträgern, Architekten, Steuerberatern, Banken, Finanzierungsspezialisten usw. zusammenarbeitet, die einen hohen Qualitätsstandard erfüllen. Nur wenn ein Berater über dieses Expertennetzwerk verfügt, können Sie sich sicher sein, dass Sie sich in guten Händen befinden. Vertrauen ist die wichtigste Komponente im Beratungsprozess. Sollten Sie das Gefühl haben, dass Ihr Berater nur auf das schnelle Geld aus ist und Sie unter Druck setzt, so brechen Sie die Zusammenarbeit am besten sofort ab.

Natürlich ist es optimal einen Berater zu haben, der sich schon lange Jahre durch gute Beratung einen Namen gemacht hat. Sollten Sie auf junge Beratungsunternehmer oder Berater stoßen, müssen Sie unbedingt abklären, ob im Hintergrund langjährige Erfahrung durch einen Spezialisten zu finden ist. Ansonsten sollten Sie eher auf etablierte Beratungsinstitute zurückgreifen.

Investitionsprozess

Nachdem sich Ihr Berater im individuellen Gespräch all Ihren Fragen gewidmet und Ihre Situation und Vorstellungen verstanden hat, wird er Ihnen einen Investitionsvorschlag unterbreiten. In jedem Fall sollten Sie darauf achten, dass die Investitions- bzw. Immobilienberechnungen mit einer guten Berechnungssoftware durchgeführt werden. In der Rubrik „Darauf achten“ finden Sie weitere Informationen zu dem Thema Berechnungssoftware. Gerne überprüfen wir eine Ihnen vorliegende Berechnung. Scheuen Sie sich nicht jedes Angebot intensiv mit Ihrem Berater zusammen zu besprechen. Sollten Sie sich noch unsicher sein, dann sagen Sie dies Ihrem Berater. Ein guter Berater ist für Sie da, nimmt Ihre Fragen ernst und begleitet Sie durch den kompletten Investitionsprozess. 

Auch nach dem Kauf sollte der Berater für Sie da sein

Wenn Ihr Berater die oben genannten Punkte erfüllt, so werden Sie höchstwahrscheinlich über Ihn einen Kaufvertrag abschließen und mit dieser Entscheidung auch gut beraten sein. Allerdings sollten Sie im Vorfeld abklären, ob Ihr Berater auch nach der Unterzeichnung des Kaufvertrags für Sie da sein wird. Der Immobilienkauf ist ein Investitionsprozess und so sollte es bei einem guten Berater gewährleistet sein, dass er auch nach dem Vertragsabschluss präsent ist und Ihnen bei Fragen weiter hilft.

Die steuerimmobilie.de hat diese Punkte auf der Grundlage Ihrer eigenen, langjährigen Erfahrung in der Beratung für Sie zusammengestellt. Die aufgelisteten Punkte entsprechend unseren Qualitätsmaßstäben und daher wollen wir Sie an unserem Wissen und unserer Erfahrung teilhaben lassen.

Unser Beratungsangebot finden Sie unter der Rubrik „Beratung“.